■编者按

　　在如今这个“互联网+”时代，电子出版、网络阅读、在线销售……时刻蚕食着传统出版业的领地，就像当年电脑照排对铅字排版的无情冲击一样。出版社、书店将如何应对？如何顺应时代发展的需求进行变革？让融合变得更加顺畅？

　　近日，由重庆出版集团主办的2015年“两江学者”出版发行管理岗位课题研讨会在渝举行。研讨会围绕“出版发行创新模式研究”的总课题开展科研论证和试验性应用工作，旨在为出版发行业健康可持续发展探索出一套现实路径。“互联网+”“融合发展”等行业热词，成为书业对接科技一个值得深入思考的命题。《中国新闻出版报》记者围绕嘉宾发言和会后采访，将出版发行集团、技术厂商、实体书店、图书电商等各方观点呈现给读者，希望对业界有所启示和借鉴。

　　传统出版社：技术可助力转型

　　思路：出版的商业化不是出版内容的商业化，而是出版形式、渠道营销设计、新技术运用的商业化之路。

　　方向：将图书产品内容数据化、碎片化，用新技术将销售过程变得更具多样化，做好快速物流平台。

　　面对新技术浪潮，重庆出版集团董事长罗小卫提出了“出版商业化”的概念，他认为，出版的商业化不是出版内容的商业化，而是出版形式、渠道营销设计、新技术运用的商业化之路。在他看来，出版形式的商业化一定是图书内容和销售形式的结合。2014年，长江少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团等少儿出版机构将整个少儿文化向创意产业链条延伸并取得了新成效；湖南美术出版社、山东美术出版社，包括重庆出版集团专业出版编辑中心——重庆至乐文化传播有限公司等，从传统美术图书产品提供商向艺术传媒综合服务商转变做出了新的探索；中国教育出版集团从教育内容出版向教育产业链发展……罗小卫认为，这些都是为出版商业化的推进所做出的有益探索。

　　“重庆出版集团将投入2000万元的新技术推广应用诱导扶持基金，希望集团率先在这方面做出有益探索。”罗小卫说。现有生活方式带来的商业模式转变，出版人无法回避只能迎头赶上。对此，罗小卫说，充分利用新技术，可将图书产品内容数据化、碎片化，用新技术将销售过程变得更具多样化，做好快速物流平台，探索网络销售和地面销售的利益分配新模式。不能让实体书店变成网络书店的看样场地，更应该发挥其数据齐全、查询方式便捷，不占物理库存的优势，将网络书店变成地面的大数据库房。

　　“未来的内容消费者是一个基于全景式，基于物联网、大数据、云计算环境下的阅读群众体。”四川文轩在线电子商务有限公司董事长张践说。面对这样的环境，新华文轩在电商渠道方面尝试推出新华文轩的教育云平台，这其实是全面改造新华文轩教育服务的一个方式。今年，除了传统的征订信息系统会改变，收集等流程也会用互联网的方式。张践说：“现在我们正在做的就是云态供应链平台，该平台目前有很多出版社、新华网店都在使用，希望这个平台对行业作出一些贡献。”

　　电商：搭起戏台唱大戏

　　思路：将书业价值链上游引入互联网，携手出版社、出版商向互联网2.0时代转型。

　　方向：将给出版合作方提供更多的实用工具，带给出版行业转变营销思路，参与到移动互联网新的营销大势中。

　　2015年3月，天猫书城继2013年8月后，再一次全面提升商家入驻门槛。这无疑进一步规范了线上图书市场。天猫图书音像总监李波说，2015年的重点是将书业价值链上游引入天猫，携手出版社、出版商向互联网2.0时代转型。

　　天猫书城作为一个生态平台，提供的最大价值是让行业的各个利益主体都有自己生存、发展的空间。在李波看来，目前，个体图书卖家向互联网转型比较成功，在天猫书城的优质图书卖家有两大显著特点：一方面他们不是代理商，而是零售商，是直接面向终端读者进行的营销和销售，另一方面这些图书商家的精细化运营值得行业借鉴。

　　对于很多出版社、图书商家如何选择在天猫书城上运营的发展路径的困惑，李波给出了具体建议：第一阶段，在一个细分图书品类中做专、做精。第二阶段，进入拓展品类。在一个品类上做专、做精之后，拓展其他品类，继续复制之前的成功经验。第三阶段，集群化发展。第四阶段，全产业链发展。不仅可以卖书，也可以卖玩具、教育培训等衍生产品，这就要求企业向规模化和精细化发展。

　　对于京东图书频道而言，2015年，该频道将给出版合作方提供更多的实用工具，为出版行业转变营销思路提供指导，带领出版企业参与到移动互联网新的营销大势中。在营销创新上，京东图书将继续与腾讯合作，继续加大移动端和微信创新投入，在微信客户端推出更多“移动专享”活动。今年，京东图书频道还将尝试媒体化的改造。据京东图书音像总经理杨海峰透露，近期京东图书开发的论坛系统上线，这能够使读者得到更多的图书信息，而不再仅仅只是书本身。